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縣城暴利生意“黑幕”:割窮人的肉!

2019-02-14 09:28? 來源:好評與差評 作者:奇齊 本篇文章有字,看完大約需要 分鐘的時間

來源:好評與差評

財經365(www.3746539.live)2月14日訊:年關難過年年過,但今年的年關,著實有些不一樣。趕上年底辦公地點搬遷,失去工位的評論君,被迫早早返鄉,代號也從5A寫字樓的Jeffrey轉換成村頭的二狗子。作為長年在外務工人員,每次回鄉過年,都是來去匆匆。



這次難得在家呆的時間長,年前穿梭在家鄉的江南小城地級市,縣城和鄉村之間走親戚。見到聽到的人和事, 讓我意識到,這個世界的折疊程度,遠遠超過自己的想象。最震驚我的,是那些縣城里賺錢未遂的人。


01堂哥的燈具店要關門了


回鄉見得第一個親人,是堂哥。堂哥開了三年的燈具店終于撐不住了,考慮關掉,想聽聽我的意見。


堂哥是大伯家的獨子,剛過而立之年。念書不行,高中畢業就跟著大伯做早餐生意,但起早貪黑,對年輕人來說,確實太難。


三年前, 舉全家之力,給堂哥在縣城開了一家燈具店。縣城的生意邏輯在造勢。為此,堂哥在銀行貸了15萬,把門店裝修的很講究。就這樣,毫無燈具經營經驗的堂哥一下子當上了老板。


店鋪開起來,才知道有那么多活兒。


銷售,上門安裝,拉業務,催賬,堂哥夫妻兩根本忙不過來。于是,大伯的早餐店也盤出去,幫忙上門安裝燈具,伯母負責做飯。


全家人圍著店鋪轉,可生意還是每況愈下。


三年忙活下來,店鋪的燈具品牌,從歐普、美的等知名品牌降級到雜牌產品。店鋪租金太高,堂哥重找了個便宜店面。


最要命的是,三年前借的15萬一分錢也沒還。整個家庭陷入了進退不得的狀態,還不如當初開早餐店。


對此,我覺得不可思議。問堂哥:


去年縣城的房子不是賣得很不錯嘛,怎么裝修生意這么難做?


“炒房的太多了,哪有人真的裝修?!?


堂哥覺得很無力,我感到很震驚?!翱h城不到30萬人,炒啥房!”


堂哥接觸到最真實的市場情況,2018年,絕大多數縣城的房子,都是被占坑式買房人買走的。


在外打工,聽聞房價會漲,趕緊回家占個坑,或者是附近鄉村的居民為了孩子念書,提前在縣城買房。


這兩類購房者,都不買堂哥的燈具。


堂哥的顧客,主要是周邊鄉鎮自建房的農民。但自建房往往上門安裝遠,賬又難收,利潤薄如紙。


縣城房地產市場火爆,與堂哥的燈具生意不僅毫無關系,還掏空了縣城人們的腰包,導致堂哥的品牌燈具滯銷,只能賣質差價廉的雜牌燈具。


堂哥盤點了一下,如果8萬外賬能順利收回來。加上店里4萬的燈具貨量。再加上價值3萬不到的拉貨二手面包車,差不多還掉銀行的貸款。


全家四個勞動力,忙活了三年,一分存款也沒剩下。


堂哥盤算著:年底把店關了,明年大伯繼續做早餐,自己考慮別的營生。


反正不開店不創業了。


如果說堂哥的燈具店的失敗,是縣城傳統行業的縮影。另一件事,讓我對縣城的未來更擔心了。


02在老家賣水果的小劉


這是一個鄉村創業故事,主人翁是我爺爺家隔壁鄰居小孩小劉。


爺爺家是一個人口不到20萬的鄉鎮,鎮上只有一條街,底下還有七八個自然村,小劉比我小幾歲。


我每次暑假回爺爺家,小劉每次就跟著我滿田野里跑,他很機靈,但是不會念書。


長大后,我交了更厲害的朋友,便和小劉沒了交集。


他成了我躺在好友列表里的微信好友。


通過他的朋友圈,我了解到,小劉初中肄業之后,一直在杭州一家百果園水果店工作。


2018年中,小劉突然微信找我,說自己要回鄉創業,想聽聽我的建議。


我確認他不是借錢之后,松了一口氣。正準備以受過高等教育的高級白領身份,好好點撥他。


小劉聊了他的想法,自己的家鄉(我爺爺家的小鎮)和大多是鄉村一樣,留守老人孩子多,但不舍得消費水果。


而在杭的老鄉群里,很多老鄉在外務工,想給家里留守兒童和老人買水果,既買不到,也無法送貨上門。


小劉腦袋靈光,這可是一片藍海。


杭州水果店的工作經驗,讓他基本摸清了生鮮店的進貨渠道,和成本把控的訣竅。


再加上他長年擔任門店的熟客微信群群主,對社群營銷,更是有獨到的見解。


我沒想到,小劉的對于to C模式的理解,竟然如此深刻。


在我看來,這是典型的一線城市營銷套路,對鄉村市場的降維打擊,無疑小劉真的是一個奇才。


于是,他決定回小鎮開這樣一個水果配送店。店很快開起來了。


小劉每天在群里,發當天水果照片和價格。


顧客大多是在外務工的年輕人,他們為盡孝心,也愿意花錢,通過微信轉賬的方式付款,小劉給客戶家里留守老人和孩子配送,并拍視頻作為反饋。


全新的營銷方式,加上熱心腸的小劉的服務態度,水果店的生意非常好。


但沒想到,小劉的水果店還是沒撐過春節。


自從開店以來,小劉開始每天凌晨進貨,早上運營微信群,接單,配送。即使雇了人幫忙,小劉依然累得開車差點睡著。


忙不要緊,但不掙錢的瞎忙,就最致命了。


對生鮮產品來說,鄉村的進貨成本,遠遠超過了小劉的預期。為了控制壞果率,小劉每天凌晨,去最近的城市衢州市進貨,結果是壞果率沒下來,運輸成本先上去了。


老家的人口本來就不多,加上很多老人一輩子節約慣了,心疼錢,所以對子女買來的新鮮水果有天然抗性。


人均收入低的鄉村,自然客單價也提不上去,兩邊一擠壓,小劉受不了。


這時候,小劉意識到,鄉村的生鮮市場,被各大電商拋棄,不是沒有原因的。


他在杭州這樣的大城市看到的生鮮的剛性需求,到了鄉村,一下子就變成偽需求了。


還沒撐到車厘子上市的季節,小劉的店就關掉了,小劉重新回到杭州,找了一份月薪4000的工作。

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